Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Direktor poslovnog razvoja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora poslovnog razvoja koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju i sprovođenju strategije rasta kompanije, identifikaciji novih tržišnih prilika i izgradnji dugoročnih partnerstava koja doprinose održivom poslovnom uspehu. Ova pozicija je namenjena iskusnom profesionalcu sa izraženim komercijalnim razmišljanjem, sposobnošću strateškog planiranja i dokazanim rezultatima u razvoju prihoda, pregovorima i upravljanju odnosima sa klijentima i partnerima. Direktor poslovnog razvoja sarađuje sa izvršnim timom, prodajom, marketingom, finansijama i operativnim sektorima kako bi uskladio poslovne ciljeve sa tržišnim mogućnostima i obezbedio efikasnu realizaciju inicijativa rasta.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za analizu tržišnih trendova, konkurentskog okruženja i potreba kupaca, kao i za definisanje pristupa novim segmentima tržišta. Očekuje se da razvijate i unapređujete prodajne i partnerske modele, vodite kompleksne pregovore i gradite mrežu strateških kontakata koja može otvoriti vrata novim poslovnim aranžmanima. Pored toga, bićete uključeni u procenu potencijalnih investicija, akvizicija, zajedničkih poduhvata i drugih oblika saradnje koji mogu doprineti širenju poslovanja.
Uspešan kandidat poseduje snažne liderske sposobnosti, visok nivo poslovne pismenosti i sposobnost da prepozna prilike koje donose dugoročnu vrednost. Potrebna je kombinacija analitičkog pristupa i praktične orijentacije ka rezultatima, uz sposobnost da se ideje pretvore u konkretne planove i merljive ishode. Ova pozicija zahteva samostalnost, proaktivnost i odlične komunikacione veštine, jer uključuje rad sa internim i eksternim zainteresovanim stranama na različitim nivoima odlučivanja.
Direktor poslovnog razvoja ima važnu ulogu u definisanju prioriteta rasta, postavljanju ciljeva i praćenju ključnih pokazatelja uspeha. Takođe se očekuje da doprinosi unapređenju vrednosne ponude kompanije, razvoju novih usluga ili proizvoda i optimizaciji procesa koji podržavaju komercijalnu ekspanziju. Kandidat treba da razume kako da poveže tržišne uvide, potrebe kupaca i poslovne kapacitete organizacije u jedinstvenu strategiju koja donosi konkurentsku prednost.
Ako imate iskustvo u vođenju inicijativa poslovnog razvoja, izgradnji strateških partnerstava i ostvarivanju ambicioznih ciljeva rasta, ova pozicija predstavlja priliku da značajno utičete na budući razvoj kompanije. Tražimo osobu koja razmišlja dugoročno, preuzima odgovornost za rezultate i ume da inspiriše druge da zajednički ostvare poslovnu viziju. U zamenu nudimo dinamično okruženje, mogućnost rada na projektima visokog uticaja i prostor za profesionalni razvoj na izvršnom nivou.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje strategije poslovnog razvoja u skladu sa ciljevima kompanije
- Identifikovanje novih tržišta, klijenata i poslovnih prilika za rast prihoda
- Uspostavljanje i održavanje strateških partnerstava sa ključnim akterima
- Vođenje pregovora o komercijalnim uslovima, ugovorima i modelima saradnje
- Saradnja sa timovima prodaje, marketinga i operacija radi realizacije inicijativa rasta
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca radi donošenja informisanih odluka
- Priprema poslovnih planova, projekcija prihoda i analiza isplativosti novih inicijativa
- Izveštavanje rukovodstvu o rezultatima, rizicima i preporukama za dalje aktivnosti
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u poslovnom razvoju, prodaji ili strateškom menadžmentu
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju rasta prihoda i sklapanju strateških partnerstava
- Odlične pregovaračke, prezentacione i komunikacione veštine
- Sposobnost analize tržišta i prepoznavanja komercijalnih prilika
- Iskustvo u radu sa višefunkcionalnim timovima i višim rukovodstvom
- Razumevanje finansijskih pokazatelja, budžetiranja i poslovnog planiranja
- Visok nivo samostalnosti, inicijative i usmerenosti ka rezultatima
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodne oblasti
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju novih tržišta i poslovnih partnerstava?
- Možete li navesti primer inicijative kojom ste značajno povećali prihod kompanije?
- Kako pristupate identifikaciji i proceni novih poslovnih prilika?
- Kakvo iskustvo imate u vođenju kompleksnih komercijalnih pregovora?
- Na koji način sarađujete sa prodajnim, marketinškim i operativnim timovima?
- Kako merite uspeh strategije poslovnog razvoja u organizaciji?
- Da li imate iskustvo u radu sa izvršnim rukovodstvom i donošenju strateških odluka?
